We are hiring for the valley! How awesome is that?!

Associate Speedinvest (Silicon Valley)

Speedinvest is a leading European venture capital fund for digital startups. With $100M under management, Speedinvest works side-by-side with early-stage entrepreneurs to build great companies. Thanks to our hands-on model, our global partner network and our operations in Silicon Valley, we have managed to become one of the main focal points for the European startup community. We do investments from pre-seed through Series-A and a big portion of our value-add comes through operational work. We concentrate on projects where we have direct experience, networks, and where we can take a well-defined, intensive operational role, and significantly create value for founders and shareholders.

Your Responsibilities

Europe is a prime area for early stage investment for many reasons, most significantly: valuations are based on financial reality and the engineering talent rocks. And there a many proof points: Europe has created world class companies, and the number of large exits and success stories in our region is growing fast. BUT, one of the local challenges is that there are few early stage funds with global networks and operational resources. European start-ups need the right platforms to scale globally, and this is what we have built. But it takes a lot of work to make global success happen. This is where you come in.

You might find yourself as a COO of a technology startup for 4 months while we execute their US GTM plan. You might find yourself spending your mornings on calls with European founders as you evaluate deal flow, surveying the competitive landscape, developing partnerships, negotiating license agreements or pitching to investors for your start-ups in the afternoon, then sitting on an investor panel in the evening.


We are looking for an active, creative all-rounder. We want someone who can design/build products and sell them. Start-up experience is a must. Technical skills and or BSc highly preferred. European languages (particularly German) are a big plus.

  • Sales and business development experience required
  • Product management experience highly desirable
  • MBA +2 years experience or equivalent. We LOVE PhDs.
  • Start-up experience in a key leadership role – founder, CEO, COO. Failure is fine. We need someone who has seen the whole cycle.
  • Relative fluency in corporate finance and venture capital concepts (although we can teach you this quickly).
  • Fundraising experience highly desirable

Your personal profile

  • Active networking – do you already have a strong local network? Do you like to go to hackathons/incubators/mixers 3-4 nights a week? Do you have Marc/Ron/Travis on speed dial?
  • Self-driven and independent.
  • Curious, adaptive & flexible. You prefer new challenges over routines.
  • An entrepreneurial ‘can-do’ attitude facilitated by continuous learning.
  • Ability to juggle multiple projects and work on tight deadlines
  • Ability to digest complex information, form a distinct point of view, and communicate it in a clear and relevant way

TBD. If we like you, you’ll get options in our $100M fund. Seriously.

Please send your resume and application to [email protected] and we’ll be in touch with you! Links to other websites and resources where we might learn more about you (personal blog, Twitter, etc.) are greatly appreciated.

Speedinvest Partner: Michael Schuster

Michael Schuster is one of the partners at Speedinvest, but his business card could very well just read „Product Guy“. By avoiding “typical investor tasks“, he is focusing on operations and helping his start-ups build their products. His journey to being a VC started as a fan of „Knight Rider“ and blogger in the early days of weblogs.

„A fortunately unsuccessful merger” led Michael Schuster to his role at Speedinvest. In 2011 his employer, semantic technology-start-up „System One” merged with another technology company, and the management team ended up leaving. So did Michael, who served as a COO to the company. What makes the investor refer to the event as „fortunate“ is the fact that he met Speedinvest-founder Oliver Holle during the process. „Oliver was helping us with the merger and was already raising money for his first Speedinvest fund.” In search of partners, Holle approached Michael to come on board, a challenge he gladly accepted.

Talking about his career, Michael makes use of the word „coincidentally“ a lot. Not knowing what he should study after high school – „I could imagine pretty much any major“ – he decided to sign up for computer science after getting bored with his business major in the first semester. It was during that time when Michael became interested and eventually „fascinated“ with blogging. Known as „‚smi” in the blogosphere, he ran his first blog in the early 2000s on the hosting patform Antville. His fascination with the new media opportunities rose and his passion landed him his first professional role after university. Vienna-based digital agency Knallgrau hired Michael as a product manager for their own blogging software Twoday.net. Founded in 2003, the hosting service was one of the most successful in Europe, totally overwhelming the small agency that couldn’t keep up with the high demand, plus a lot of the know-how now everpresent, wasn’t public knowledge back then, like “Freemium” models and the like.

Having built a reputation as „product guy“, he landed his next position at „one of the first US-style Viennese start-ups” in 2006. As Head of Product at System One, Michael was in charge of the semantic software the company developed. He was also part of fundraising and taking the company to the next level. In its heydays, System One employed around 25 people. „All we did was pretty much learning by doing. There wasn’t a start-up community around and not many experienced people who could’ve helped us with the process“, Michael remembers. Those years of apprenticeship, success and failure ultimately transformed the Speedinvest partner into the business professional that he is now.

Michael is not shy to admit that he tries to avoid „typical investor work“ as much as possible. Rather than reading contracts, raising money and dealing with administrative stuff, he likes to be involved with the companies that Speedinvest is invested in. His self-described „Hands-on”-approach is his understanding of being a partner at a VC firm. „I very much care about the product“, Michael stresses his collaboration with the founders of their portfolio. He prefers start-ups to have a vision about the product but to be open about the ideas that could get them there. While a lot of Silicon Valley investors claim that the founder team does matter more than the actual product, Michael disagrees: „I think you need a product first. If there’s nothing there, being an entrepreneur and a good team alone won’t get you anywhere.“

Being highly involved with the day-to-day-business of Speedinvest does come with challenges sometimes, Michael admits: „You can only be their advisor to a certain degree. At some point you have to accept that and let them do their thing.“ His insistence does lead to success, though. Spirits subscription service Flaviar – “anything food and drinks related lands on my desk” – was recently part of the YCombinator program and has built important relationships all over the world. Another startup of his portfolio, Bitmovin, was a bit reluctant to apply until Michael pushed them to send their application. Indeed, Bitmovin got accepted and is part of the most current YC batch.

As a product enthusiast, Michael does get the start-up itch every so often: „I can’t rule out that I’ll found my own start-up some time in the future“. For now, he’s pretty content in his role as VC partner at Speedinvest. With eight companies under his wings, Michael surely is keeping himself busy. While he certainly sees a lot of different start-up ideas, the investor would like to see more things coming out of the transportation industry. After all, watching „Knight Rider“ got him excited about innovation at a young age.

Fireside chat: O. Holle & Shpock&Runtastic founders

In Kooperation mit Der Brutkasten.

Florian Gschwandtner, Gründer von Runtastic und Shpock-Gründerin Katharina Klausberger, die mit ihren Exits im mehrstelligen Millionenbereich international für Aufsehen gesorgt haben, möchten dem heimischen Startup-Eco-System etwas zurückgeben. Beide beteiligen sich an Speedinvest 2, einem Frühphasen-Investment-Fonds aus Österreich. Bei einem Kamingespräch durfte der Brutkasten in erweiterter Runde um Speedinvest-Gründer Oliver Holle genauer nachfragen.

Im ersten Teil des Kamingesprächs erzählte Florian Gschwandtner von Runtastic von der ersten E-Mail-Adresse, die das vierköpfige Gründerteam am Anfang hatte: [email protected] landete im Posteingang vom gesamten Gründerteam. Die Jungunternehmer hatten damals noch wenig Gründungs-Erfahrung. Auch Katharina Klausberger erinnerte an die Anfänge von Shpock, als man sich aufgrund des rasanten Wachstums gegen das Vergleichsportal finderly entscheiden musste.

Dass nicht alles in der Anfangsphase rund läuft und Konzepte immer wieder neu überarbeitet oder ganz über Board geworfen werden müssen, weiß auch Speedinvest-Gründer Oliver Holle. Darum ginge es beim Business Plan auch weniger darum, dass die Zahlen stimmen, sondern um das ausführliche und fundierte Auseinandersetzen des Gründers mit seiner Idee.

Im zweiten Teil der Reihe erfahren wir mehr über Speedinvest und über die Investorenrolle von Klausberger und Gschwandtner.

Haben österreichische Startups, die in die engere Auswahl kommen einen Heimat-Bonus bei euch?

Oliver Holle: Ja, den gibt es. Wir sind ein österreichischer Investor und wenn wir hier ein gutes Projekt sehen, dann hat es einen Vorteil. Es wäre aber völlig falsch zu glauben, dass man erfolgreich ein rein österreichischer Fonds sein kann. Das geht nicht. An diesem Irrglauben ist die erste Generation zu Grunde gegangen. So wie auch unsere Startups einen weltweiten Maßstab setzen müssen, ist das bei den Investoren ebenso. Nur dann können wir auch Österreich als Hub voranbringen.

Allgemeiner Tenor: In Österreich fehlen zehn weitere Speedinvests. Gibt es hier bald eine Konkurrenz wie unter Startups?

Oliver Holle: Drei oder vier braucht es schon, zehn nicht. Es sind auch andere Fonds im Entstehen. Mehr Diversität auf Investoren-Seite wäre auch gut. Das Thema Konkurrenz ist in Österreich aber irrelevant. Für den Gründer ist es gut, mehr Optionen zu haben und als Speedinvest orientieren wird uns an den europäischen Top-VCs, die wir überholen wollen – nicht an anderen Fonds in Österreich. Es gibt übrigens auch eine wachsende Anzahl von Gründern, die zurückkommen und ihr Geld in Österreich investieren wollen…

Vom Gründer zum Angel, wollt ihr als Investoren aktiver werden?

Florian Gschwandtner: Ja. Wir haben schon fünf, sechs Beteiligungen, sind auch mittlerweile siebenstellig in Speedinvest investiert. Wir wollen investieren, müssen aber gleichzeitig auch Runtastic voranbringen. Die nächsten Monate werden sehr intensiv und ich muss direkt beim Team sein. Viele fragen mich seit der Adidas Übernahme, ob ich noch was arbeite. Klar, es geht immer weiter, es muss weitergehen. Die Rolle als Investor wird parallel dazu sein.

Katharina Klausberger: Wenn sich Möglichkeiten ergeben, schauen wir, ob sich etwas ergibt. Wir haben aber Anteile an Shpock nach der Übernahme von Schibsted behalten, wollen das Unternehmen weiterbringen und zur globalen Marke führen. Da hat man nun nicht allzu viel Zeit daneben. Als Investor bei Speedinvest 2 unterstützen wir aber natürlich indirekt sehr viele Startups.

Was sagt ihr zu euren “Nacheiferern”, die glauben, mit einer Startup-Gründung schnell zu Geld zu kommen?

Florian Gschwandtner: So viele wollen gründen und ein Startup “haben”. Dann wird bis um Mitternacht getrunken und am nächsten Tag geht es ab zehn Uhr Vormittag in die Arbeit. Die ersten Jahre haben wir um sechs Uhr früh gestartet und hatten um zehn, wenn andere aufstehen, bereits vier Stunden gearbeitet. Bei den Gründern heutzutage muss man schon aufpassen: Jeder baut irgendwas und ist super cool. Speedinvest trägt dazu bei, dass der Trend nicht in die falsche Richtung umschlägt. Die Menschen müssen verstehen, dass Startup harte Arbeit ist.

Katharina Klausberger: Niemand sagt, dass es leicht ist, zu gründen. mein Co-Gründer hat davor in der Beratung gearbeitet, eine Branche, die dafür bekannt ist, dass man viel arbeitet. Als Gründer arbeitet man noch viel mehr. Und das braucht es auch, denn man muss 100 Prozent geben – Teilzeitgründen funktioniert nicht.

Florian Gschwandtner: Wir haben sogar zwei Unternehmen gleichzeitig gegründet. Die andere Firma ist im Logistik-Bereich, also ganz was anderes als Runtastic, aber ebenfalls erfolgreich. Aktuell arbeiten dort 35 Leute. Nach zwei Jahren mussten wir aber aussteigen, da wir eben nicht 100 Prozent in beide Unternehmen stecken konnten.

Business-Angel-Freibetrag, Crowdfunding-Gesetz. Wie viel Politik steht steht auf der Tagesordnung?

Oliver Holle: Natürlich ist es Teil unseres Jobs, Lobbying zu betreiben. Aber in Wirklichkeit haben wir andere Aufgaben und wenn wir unseren Job machen – Politik hin oder her – dann werden wir in Österreich etwas bewirken können.

Florian Gschwandtner: Wenn wir uns auf die Politik verlassen müssen, dann wird das nichts, man muss man selber was tun und aktiv werden. Im Moment werden wir natürlich wahrgenommen. Shpock, Runtastic, Speedinvest – wow! Aber am Ende des Tages ist es gut, dass sich was bewegt und dass etwas passiert. Und zwar wegen der Menschen, die gründen und andere anstellen.

Oliver Holle: Vor drei Jahren hätte niemand geglaubt, dass man aus Österreich heraus zwei so große Firmen bauen kann, dass wir einen 10 Millionen Euro Fonds für Frühphasen Investments starten. Mit diesen ganzen Vorurteilen kann man aber mit Fakten und Tun aufräumen.

Teil 1.

Why the Shpock & Runtastic founders invest in Si2

In Kooperation mit Der Brutkasten.

“Gehst du eigentlich noch arbeiten?”, diese Frage hört Florian Gschwandtner oft. Seit dem Verkauf von Runtastic an Adidas um 220 Millionen Euro, haben viele ein falsch gefärbtes Bild vom Gründer – er ist nämlich alles andere als inaktiv. Neu ist, dass er als Investor beim Frühphasen-Fonds Speedinvest 2 dabei ist. Auch Klausberger beteiligt sich beim Fonds. Bei einem Kamingespräch durfte der Brutkasten genauer nachfragen und dabei zu viert in erweiterter Runde um Shpock-Gründerin Katharina Klausberger und Speedinvest-Gründer Oliver Holle sprechen.

Der Frühphasen-Fonds Speedinvest investiert in Startups in der Anfangsphase. Bereits 2011 hat das Team rund um Oliver Holle mit dem ersten Fonds in der Höhe von 10 Millionen Euro in erfolgsversprechende Startups investiert. Bei der neuen Auflage gelang es innerhalb weniger Monate Investitionszusagen in der Höhe von 58 Millionen Euro einzusammeln. Ein hoher Anteil kommt dabei von privaten Geldgebern. Holle weiß aus Erfahrung, dass immer mehr erfolgreiche Gründer und Unternehmer ihr Kapital in Startups stecken möchten.

Runtastic und Shpock sind jene beiden Startups, die in den letzten Wochen mit ihren Anteilsverkäufen über Österreichs Grenzen hinaus Schlagzeilen geschrieben haben: Die Shopping-App Shpock (“Shop in your pocket”) ging um einen mehrstelligen Millionenbetrag an den norwegischen Medienkonzern Shibsted und Fitness-App-Anbieter Runtastic an Adidas.

In Österreich wird viel über den “Change of Mindset” geredet, spürst du den ebenfalls?

Katharina Klausberger: Das passiert schrittweise. Noch vor fünfzehn Jahren träumte jeder Wirtschaftsstudent von einer Karriere als Beamter. Das ist heute nicht mehr so. Die Menschen wollen etwas bewegen, möchten mitbestimmen. Viele Leute kommen zu uns zu Shpock aus großen Unternehmen und sind bei uns glücklich, weil sie bei uns Verantwortung bekommen. Jeder möchte irgendwo nicht nur das kleine Rädchen in einer großen Maschine sein, sondern etwas bewirken.

Was war der ausschlaggebende Grund, wieso du gegründet hast?

Katharina Klausberger: Bei mir war es ähnlich. Ich hatte immer schon tausende Ideen, denen ich nachgehen wollte und irgendwann war der richtige Zeitpunkt gekommen. Ich wollte etwas bewegen, was Neues umsetzen, etwas mit Wert schaffen.

Ihr habt mit finderly begonnen und für Shpock losgelassen. Wie schwer war das?

Katharina Klausberger: Die Entscheidung war hart. Auch wenn es sich am Ende abgezeichnet hat: Shpock hat sich im Vergleich einfach super gut entwickelt. Finderly wegzulegen tat sehr weh, da es sich so angefühlt hat, als würde man sein Baby weggeben. Trotzdem ist es wichtig, realistisch zu bleiben: Wir hatten davor bereits festgestellt, dass wir mobiler werden müssen und mussten uns fragen, was der richtige, nächste Schritt ist. Beim Brainstorming mit dem Team, als wir auch auf die Idee von shpock gestoßen sind, war es dann plötzlich klar. Wir alle haben früher gerne online Sachen verkauft und gekauft – mit dem Smartphone allerdings nicht mehr. Wenn du dann eine Lösung findest, die du nicht nur selbst gerne haben würdest, sondern anderen Menschen auch Nutzen stiften könnte und dann noch Investoren hast, die dich unterstützen, ist die Entscheidung einfacher.

Gab es bei Runtastic ebenfalls Phasen, wo ihr euch dachtet “so kann es nicht weitergehen“?

Florian Gschwandtner: Es ist tatsächlich so, dass es nie die eine Phase gab, wo etwas nicht funktioniert hat oder – anders ausgedrückt – wenn etwas nicht funktioniert hat, haben wir sofort eine andere Richtung eingeschlagen. Allerdings haben wir anfangs keine Finanzierung bekommen. Business Plan hin oder her. Das hätte man vielleicht als Scheitern sehen können, aber wir dachten uns, wenn Option A nicht funktioniert, setzen wir eben auf Option B. Wir haben an Runtastic fest geglaubt und nebenbei gearbeitet, um unsere Idee zu verwirklichen. Mit unserem Verdienst haben wir unsere ersten Mitarbeiter bezahlt. Natürlich hatten wir auch Glück, waren in der richtigen Konstellation zur richtigen Zeit am richtigen Ort. Aber das Glück haben wir durchaus erzwungen, da wir sehr fleißig waren.

“Wir hatten anfangs recht wenig Plan, wie man ein Unternehmen führt. Unsere eMail-Adresse lautete damals [email protected]”, Runtastic-Gründer Florian Gschwandtner.

Glaubst du ans reine Glück?

Florian Gschwandtner: Nein. Ich glaube aber daran, dass Effizienz und Zeitmanagement ausschlaggebend sind. Als CEO steht man, was Feedback betrifft, sehr einsam da. Wenn man nach Amerika blickt, hat der typische CEO einen Coach oder Mentor. Ich versuche meine direkten Kollegen ebenfalls zu motivieren, mir Feedback zu geben. Das ist deswegen schwer, weil wenige sich trauen, dem Chef die ehrliche Meinung zu sagen. Um effizient zu bleiben, ist das aber wichtig. Außerdem dauern unsere Meetings nicht länger als 25 Minuten. Seitdem wir das eingeführt haben, gehen sich plötzlich auch Besprechungen in kürzerer Zeit aus, die früher 60 Minuten in Anspruch genommen haben. Es ist ganz wichtig, wenn man operativ im Unternehmen tief drin steckt, sich auch einmal herauszunehmen und das Unternehmen aus der Vogelperspektive zu betrachten.

Legt ihr auf eine Startup-Kultur im Unternehmen wert?

Florian Gschwandtner: Auf jeden Fall. Wir tun sehr viel dafür, das Startup-Leben zu behalten, denn das Team und die Kultur im Unternehmen sind zwei unserer wichtigsten Faktoren. Als wir gegründet haben, kannten wir das Wort Startup nicht. Wir haben eine GmbH gegründet und waren “selbstständig”. Wir hatten dabei recht wenig Plan, wie man ein Unternehmen führt. Wir hatten damals eine eMail-Adresse, [email protected], die an uns vier gegangen ist, bis wir festgestellt haben, dass das eigentlich nicht typisch ist.

Worauf legt ihr bei der Auswahl eines Startups wert, wenn sich die Ursprungsidee im Laufe der Zeit verändert?

Oliver Holle: Der Fokus liegt klar auf dem Gründer, eben, weil sich gerade in der Frühphase, in der wir investieren, sich alles noch einmal ändert. Sich stunden- oder tagelang mit Businessplänen oder Marktrecherchen auseinander zu setzen, ist in Wirklichkeit vertane Zeit. Man muss versuchen, herauszufinden wo die versteckten Qualitäten liegen. Einen Gründer zeichnet enormer Fleiß oder enorme Detailverliebtheit zum Produkt aus. Auch wenn finderly nicht seinen Markt gefunden hat, war das Produkt exzellent umgesetzt. Shpock wiederum hatte viel Konkurrenz und hat diese mit seiner hohen Qualität weggeputzt. Runtastic hat sich gegen unzählige andere Apps durchsetzen müssen. Das liegt auch an der kompromisslosen Auswahl der Mitarbeiter, mit denen sie sich umgeben haben. Da braucht es auch eine gewisse Kompromisslosigkeit, um ein Weltklasse-Team aufzubauen, durchaus, indem viele das Unternehmen wieder verlassen.

“Wenn man beim Business Plan sieht, dass die Gründer ihre “Hausaufgaben” nicht gemacht haben, sagt das viel über die Personen aus”, so Oliver Holle von Speedinvest.

Muss man dann einen Business Plan überhaupt mitschicken?

Oliver Holle: Er ist mehr ein Qualitätsmerkmal. Wenn er dahin gerotzt ist und man direkt sieht, dass die Gründer ihre “Hausaufgaben” nicht gemacht haben, sagt das viel über die Personen aus. Man muss seine Konkurrenz kennen und den Markt herausragend besser verstehen als wir.

Florian Gschwandtner: Wir bekommen auch viele Business Pläne zugeschickt – du weißt sehr schnell, ob sich der Gründer Gedanken gemacht hat oder nicht. Man entwickelt ein Gefühl dafür, ob etwas passt. Manchmal denkt man sich auch, da hätte man sich ruhig etwas mehr bemühen können.

Oliver Holle: Ich glaube, dass vor allem Gründer ein gutes Gespür für andere Gründer haben. Wir legen sehr großen Wert auf Empfehlungen von unseren Alumnis.

Florian Gschwandtner: Das ist so, wie wenn ein Mitarbeiter einen neuen Kollegen ins Team bringt – der will sich schließlich auch nicht blamieren…

Teil 2.

Flip Early, Flip Hard!

Legal and governance details founders must know if they wish to enter the US market!

• Legal setup
• Supervisory board
• Learn Silicon Valley best practice as early as possible!

I’ve done a little writing and speaking on the burgeoning EU tech scene, and the benefits and challenges of being a European founder moving to the US: TechCrunch Things Happen Fast Pioneers Festival 2014 ‘How to do Everything Perfect…’ A lot of this information has become standard knowledge among European entrepreneurs, but there are some specifics concerning company formation and investment agreements that you, as a European founder, need to take into consideration as early as possible if you have any hope of moving to Silicon Valley, scaling fast, raising money from a top Sand Hill Road fund, or being accepted to YCombinator and enjoying the kind of massive exit that happens disproportionately here in California.

European entrepreneurs have quite a few well known advantages when it comes to building companies: great educational foundations in tech subjects, low-cost development, governmental support in the form of grants and subsidies, and a fast growing community of early stage funds and ‘super angel’ investors. But there are also serious disadvantages: very few serial entrepreneurs on the ground in Europe, modest scaling opportunities, sometimes inexperienced or highly ‘local’ investors, a culture that punishes risk taking, and did I already mention local investors? I want to concentrate on just one of these points, because it is incredibly important, and almost always overlooked.

If you have a company that has a shot at making it big in the US, you need to start planning early, and one thing you absolutely must consider is your choice of early investor (and especially the legal details of your first investment agreements). There is no point in lingering too long in Europe if the market and the capital you need are in the US, and you should start the transition well before you buy your first plane tickets.

First time European founders are almost universally ignorant of Silicon Valley legal ‘best practice’ when it comes to company formation and investment. What seems like a good idea in Germany is sometimes a terrible idea in California. Founders often discover far too late, after they have put a deposit down on an apartment in Palo Alto, rented a Regus office and started booking VC meetings to capitalize on their early customer traction, that some decisions they made 24 months earlier with their pre-seed investors have pretty much destroyed their dreams. And in many cases they may not discover the very specific reason their YC application was rejected or why Accel never called back. But I’m about to tell you.

I would advise European founders to seek some basic US legal advice, at the very least on Silicon Valley best practice, as early as possible. You don’t need to hire an expensive lawyer, but please consult with one of us, or talk to someone who has been through the process of flipping to a Delaware corp, moving to the US and acquiring customers and raising capital there. Founders in our portfolio who have been through YCombinator are great sources of information, and are often test cases in overcoming early EU legal hurdles. Find them here: www.bitmovin.com & www.flaviar.com.

When you begin discussion with your very first angel investors, consider the following points very carefully, take US legal advice, and by any means possible incorporate Silicon Valley standards into your earliest contracts. As a general rule, US investors hate EU corporate law, they hate foreign language board minutes, they hate foreign accounting standards and anything else that raises the risk profile of their investment. Silicon Valley is a gold mine. Why should they take any unnecessary risks, even if your tech is amazing and the team is filled with genius?

European early stage investors tend to be risk averse, but in a very different sense: legal specifics in their investment contracts generally contain control and permission and transfer provisions that are indicative of a deep-rooted, cultural aversion to risk. Founders will often unwittingly agree to things that are an absolute ‘no go’ for US investors, and then find themselves having to renegotiate shareholding and investment agreements with EU seed investors at a terrible disadvantage when trying to raise a series A. In these situations, founders almost always suffer.

Here are key areas to be on the lookout:

Permission and control – it is not uncommon to find EU investors demand that founders seek permission for simple things that should be under the mandate of a company board. Information sharing, term sheets, onboarding customers, all of these things can later find themselves under the micromanagement of distant, early investors who are far removed from the later-stage, operational needs of a company. While EU investors are in many cases willing to give permissions, and even if they are perfectly aligned with founders, the communication requirements and lag time this introduces into US discussions are deadly. I’ve had US lawyers tearing their hair out with frustration over this exact sort of arrangement (and these are very high profile lawyers who later share with colleagues the EU legal horror stories, and further handicap your chances). One solution is to form a supervisory board as early as possible. Much earlier than you would normally consider appropriate for a seed-stage European company. Empower the board, and roll with it. Insist that your investors support this, and if they don’t, consider new investors.

An even better move is to set up a Delaware corporation early, and assemble a US-based board. This gives you greater freedom to act, and much more speed when you will most need it. Like I said, flip early, flip hard!

Transfer – EU contracts often have a wide array of transfer provisions that are non-standard for Silicon Valley. EU early stage investors sometimes insist on cumbersome drag-along clauses that they feel compensate for their considerable early stage risk. In the Valley, early stage risk is a well understood commodity, and there are standards that later stage investors will expect. There is no way that Sequoia will put their upside at risk because a small law firm in Switzerland requires minority drag along rights for their 100,000 euros. Again, you if you agree to this sort of thing early without consulting US support, you will find yourself in a position to re-negotiate at a tremendous disadvantage with early stage investors, or kiss your dreams goodbye. And at the very least, agreements will require full re-writes with additional legal costs and lost time.

In both of these situations, bridging the gap is time consuming and costly, and rather than adapting legacy EU contracts, new US-based agreements are often the best move. In some cases, US investors are wary of even considering EU investments based on their experience. Very recently, high profile investors in the US have expressed their growing fatigue with EU legal headaches. If we all work to fix this now, it’s better for everyone.

One other piece of advice is to use US-based support to help educate your early stage investors before you sign anything. We are more than happy to help, and you can of course use our transfer and control provisions as an example of what works.

More about Erik Bovee.

The VC who wants to work for his money

As CEO of Speedinvest, Oliver Holle not only helps building startups, but also has to grow his own company. After being an early startup entrepreneur in Austria, he now sees his role in troubleshooting and dealmaking and wants to foster international relationships beyond the US.

Oliver is the face of venture capital in Austria. Not only did he appear as a judge and investor on the TV show “2 Minuten 2 Millionen” (the Austrian version of Shark Tank), most importantly he is the the founder and CEO of Speedinvest. Still, Oliver is far too humble to see himself as the representative of a community, mainly because he knows of the entrepreneurial struggles and is grateful for the opportunities he got. And no matter how busy he might be, he doesn’t seem to be distracted but genuinely involved in any conversation he finds himself in. Oliver’s partners praise his appearance: “Oliver is a genius when it comes to trouble-solving. When all others would give up, he will present a creative approach as way out. His respectful attitude is doing the rest”, Marie-Helene Ametsreiter says about her colleague.

The VC was part of the Austrian startup scene before it even existed. In 1998, Oliver founded Sysis, a provider of interactive simulations. As CEO, he pivoted the business in the early 2000’s to what would later become 3United, one of the earliest mobile startups in Austria. Oliver served as a CFO at 3United before it got acquired by Verisign in 2006. Following the acquisition, the founder moved to Silicon Valley to oversee the company’s integration. It was then that Oliver took a closer look at the local venture capital system. “There wasn’t really a VC community back in Austria. It was a white space and I discovered a market opportunity”, Oliver recalls. So when he returned in 2008, he decided to help build one. He founded “The Merger”, a predecessor of Speedinvest that focussed on M&A consulting.

Doing lots of research and talking to experienced venture capitalists in the US and Europe, Oliver tried to find a business model for venture that was more inline with his personal experience as a founder in a fringe market as Austria. “In our region at seed stage, the common VC model is not working, because what startups are lacking is not only money but experienced operators that can quickly take a company to the next level”, he says and eventually came up with the concept of “Work for Equity”, which is now what Speedinvest is well-known for in the tech industry. Rather than only investing money, Oliver and his team join the founders in fully operational roles to help startups grow and expand internationally. Founders pay for this not with cash but with incremental equity for the fund – an innovative model that proved to be a win-win-win for investors, early stage entrepreneurs and the Speedinvest team.

With that in mind and and the help of his team, including from day one, US partner Erik Bovee, Oliver founded Speedinvest and started raising money for his first fund. A quite challenging, as he says: “There weren’t really any angel investors in 2009 and 2010. One of the first investors Speedinvest got on board was Austrian publisher Eugen Russ. Having a big name subsequently helped the VCs to convince more and more investors with the “Work for Equity” approach. “250 meetings and creating a feeling of inevitability” led Oliver to the first fund with EUR 10 million.

Five years into the business, fundraising is still one of Oliver’s main responsibilities at Speedinvest, while still being highly involved with his portfolio companies and their founders. He describes his role as “troubleshooter”, who’s there to solve conflicts within startup teams and get back on track or find new product strategies. One of the early Speedinvest companies is Finderly, which pivoted from an electronics platform to a marketplace app called “Shpock”: “They went from a dead end to finding the sweet spot and creating a service people love. It’s exciting to experience all these transformations that new startups go through”, Oliver remarks while also talking about the challenging parts, one of them being the international expansion of Kochabo, a food subscription service. Right now, Oliver is very hands-on with Hitbox, a livestreaming service that’s competing with Amazon-owned Twitch. Apart from helping with strategy and team setup, he refers to himself as “deal maker” who is supporting his startups through finding new investors and partnerships with other companies.

Reflecting on his work, Oliver describes Speedinvest itself as a startup: “We’ve grown from 7 to 18 team-members in the past year. And we have a lot of responsibility, not only on the startup side but also towards our investors.” This should also explain Oliver’s empathy for young entrepreneurs. Right now, Oliver has no interest to transform Speedinvest into a later-stage-fund: “Our main expertise is seed stage”. Of course, he does think about new opportunities for his very own startup: “I firmly believe that our model could be a blueprint of how seed stage investment can work in a number of emerging markets such as Asia or Africa. There’s a lot of potential to build further bridges.”

Video Game Livestream Platform Hitbox.tv closes USD 4M Growth Round

Hitbox, home to millions of PC game live streamers and esports enthusiasts, revealed it successfully closed a $4 million growth round of investment to expand its North American operations and worldwide reach, as well as explore additional software innovations to expand their technological lead. The round was led by Vienna-based VC-firm Speedinvest and also includes leading free-to-play MMO developer and publisher, Wargaming; North Base Media; as well as angel investors. Sean Lee, Chief Strategy Officer at Wargaming will join the board of directors. This investment follows a seed round of $1 million from angel investors, which closed in 2014.

“Supporting live streaming for our games and fans has always been a key pillar in our strategy for growing our online presence,” said Sean Lee, Chief Strategy Officer at Wargaming. “Hitbox allows us to truly make live streaming an extension of Wargaming and our titles through the ability to integrate game data into the broadcast. Gamers will be able to share their experiences easier than ever before and our channels will have the robust infrastructure AAA gaming demands.”
Oliver Holle, CEO Speedinvest adds: “Esports is an exploding market and Hitbox is the top contender to win market share from previous monopolist Twitch and others. With Hitbox’s laser focus on the gaming community and its superior technology, we see nothing but growth.”

Martin Klimscha, CEO and co-founder of Hitbox adds: “While many of our peers thought there was no room for a new competitor next to the industry giants in this space, we were right to focus on technological innovation and foster a friendly and dynamic community of gamers, which has helped us to grow to more than 6 million dedicated fans in less than two years. We are huge fans of Wargaming, and we welcome them as an investor and partner who share our vision of taking video game livestreaming to the next level. Speedinvest has been an extraordinary partner since our initial seed round and this investment strengthens our relationship as we prepare to expand our operations and visibility.”

With the new round of funding, Hitbox is focused on continuing to deliver innovation in both technology and community-building efforts. This autumn, as the only live-streaming platform with 4K technical capabilities, Hitbox will be the first to begin broadcasting esports events in 4K at 60 fps. On the community front, Hitbox recently announced a new revenue-for-all model, which is driving broadcaster growth across all games and genres. Now all Hitbox broadcasters, no matter the size of their viewing audience, can participate in revenue sharing through video advertisements and viewer subscriptions.

Finnest: BIOGENA sammelt auf Anhieb über eine halbe Million Euro von Crowd ein

Am Wochenende ging auf www.finnest.at, der High-Tech-Plattform zum (gerade erst in Kraft getretenen) Alternativfinanzierungsgesetz, das erste Crowdfunding zu Ende: Die BIOGENA Unternehmensgruppe, etablierter Marktführer für Mikronährstoffe, sammelte in nur einem Monat rund eine halbe Million Euro von privaten Investoren ein. Damit erzielte BIOGENA auf der neuen Crowdfunding-Plattform www.finnest.at auf Anhieb eine der höchsten Crowdfunding-Summen, die jemals in Österreich zustande kam.

„Ca. 70% der Investoren kommen aus Österreich, 25% aus Deutschland und der Rest aus anderen europäischen Ländern“, freut sich einer der Finnest-Gründer, Günther Lindenlaub, über den internationalen Erfolg. Der Ex-Banker hat reichlich Erfahrung mit internationalen Deals: Bevor er mit Finnest eine der modernsten Finanzierungplattformen im gesamten deutschsprachigen Raum entwarf, leitete er u.a. den Bereich „Loan und Capital Markets“ bei der Raiffeisen Bank International.

„Die Durchschnittssumme pro Investor betrug 15.000 Euro“, ergänzt sein Mitgründer Joerg Bartussek, der im „Vorleben“ Manager bei eBay war. „Auf www.finnest.at geht es um größere Summen als auf anderen Plattformen. Langjährig etablierte Unternehmen wie BIOGENA, die Finnest als Alternative zum althergebrachten Bankkredit nutzen, benötigen größere Finanzierungsrunden als beispielsweise ein Startup.“

Dafür gibt es absolute Topzinsen: Auf Finnest kann jeder Investor selbst bestimmen, wie hoch die Verzinsung seines Investments ist. BIOGENA suchte sich unter allen eingegangenen Geboten einfach die attraktivsten aus: „Jeder, der zum Zug kam, bekommt nun fünf Jahre lang 6% Verzinsung! Das ist 12 mal so viel, wie man derzeit auf einem Sparbuch bekommt“, erläutert Bartussek das innovative Win-Win Prinzip.

Dass Finnest eine willkommene Ergänzung in der österreichischen Finanzlandschaft ist, sah auch der Staat: Mittels der Förderbank aws fördert die Republik Österreich die neue Crowdfunding-Plattform für den Mittelstand. Noch im November wird übrigens der der nächste heimische Leitbetrieb seine Finanzierung auf www.finnest.at starten.